1. Главная
2. Минусы квартиры на показе

Минусы квартиры на показе: что устранить до показа, а что назвать самому

команда rieltor-AI3 октября 2026

Недостатки есть у любой квартиры, и покупатель их увидит. Вопрос в том, кто назовёт их первым. Ниже, какие недостатки лучше исправить до показа, о каких сказать самим и как отвечать на возражения.

Что устранить до показа

Мелкие недостатки, которые можно исправить, нужно исправить: насекомые, мусор, перегоревший свет, плохо закрывающаяся дверь, обои в одном месте. Каждый устранённый недостаток — это на один повод для торга меньше. Дефект нужно устранять, а не прятать.

О чём сказать самому

• Минусы, которые не исправить: подъезд, запах из соседнего помещения, соседи, этаж, высота потолков.
• Скажите о них спокойно и с фактами, пока не спросили. Иначе покупатель перестанет верить остальному.
• Не переводите фокус и не делайте вид, что недостатка нет.

Как отвечать на возражения

1. ПризнайтеСкажите, что понимаете, о чём речь.
2. Дайте другой уголПокажите, как недостаток соотносится с ценой или как с ним живут другие.
3. Опирайтесь на проверенные фактыНе называйте того, что не проверено.
4. Если не знаете ответаСкажите: «Уточню у собственника и сегодня же вам отвечу».

О подготовке читайте в статьях «Подготовка квартиры под покупателя» и «Подготовка квартиры к фото и показам», о разговоре в статье «Что говорить на показе». Показ можно отработать в «Симуляторе переговоров».

Вопросы и ответы

Читайте дальше

• Симулятор переговоровТренировка показа и звонка
• Редактор фотоУборка кадра и сравнение с оригиналом
• Академия риэлтораМаршрут сделки и уроки
• Покупатель сказал «подумаем»Что делать на выходе с показа и после него
• Торг на языке «если»Как уступать только за встречное условие