rieltor-AI
  1. Главная
  2. Подготовка квартиры под покупателя
Статья

Подготовка квартиры под покупателя: порядок работ и почему декор идёт последним

команда rieltor-AIОбновлено

Подготовка квартиры к показам часто начинается с декора, хотя ему место в конце. Правильный порядок помогает сэкономить деньги собственника и сократить поводы для торга. Ниже, в какой последовательности работать и как предложить собственнику подготовку вместо скидки.

Порядок работ

  1. АудитОсмотрите объект глазами покупателя и оцените, сколько подготовка может стоить относительно цены.
  2. Целевая аудиторияПокупателя определяйте по мотивации, а не по тому, кто приходит смотреть. От него зависят свет, цвет, расстановка и акценты.
  3. Расхламление и деперсонализацияУберите лишнее и личное: фотографии, детские рисунки, коллекции. Покупателю нужно представить в квартире себя.
  4. Причины для торгаЗакройте мелкие дефекты: подклейте обои, смажьте петли, обновите герметик, замените перегоревшие лампы. Каждый закрытый дефект оставляет покупателю на один повод для торга меньше.
  5. Свет и цветНейтральные лампы, включённый до прихода покупателя свет. Цветовой акцент лучше повторять в нескольких местах.
  6. Расстановка мебелиМебель расставляют по удобству зон, а не по стенам.
  7. ДекорВ самом конце, когда всё остальное уже сделано.

Как говорить с собственником

Предложите подготовку вместо скидки: вложить в подготовку деньги, которые иначе ушли бы в торг. Сначала покажите примеры до и после и примерный перечень работ, и только потом просите бюджет. Если собственник не мотивирован и держится за завышенную цену, подготовка его позицию не изменит, поэтому не тратьте на это силы.

Реалистичные ожидания

Снимки подготовленной квартиры помогает подготовить «Редактор фото»: он сохраняет мебель и интерьер и показывает результат рядом с оригиналом. О чек-листе читайте в статье «Подготовка квартиры к фото и показам», о честной подаче в статье «Честные фото для объявления», а урок о хоумстейджинге есть в «Академии».

Вопросы и ответы

Почему декор делают в самом конце?

Потому что красивый декор не скроет неубранное пространство, дефекты и неудачный свет. Сначала порядок, потом акценты.

Как предложить собственнику подготовку?

Покажите примеры до и после и перечень работ, а потом предложите вложить в подготовку деньги, которые иначе ушли бы в торг.

Обещает ли подготовка рост цены?

Нет. Она помогает сократить поводы для торга и делает объект привлекательнее, но не обещает конкретной прибавки.

Подготовьте кадры квартиры

Загрузите фото и сравните результат с оригиналом.

Редактор фото

Читайте дальше