- Главная
- Эксклюзивный и открытый договор
Эксклюзивный и открытый договор: как объяснить разницу собственнику
Собственник часто спрашивает: зачем связывать себя одним агентом, если можно работать с несколькими? Честный ответ не сводится к «так выгоднее». Ниже способ объяснить разницу через то, что меняется в работе, и вопросы, на которые стоит ответить заранее. Условия договора определяет сам договор, поэтому детали согласуйте с юристом.
В чём разница по работе
Эксклюзивный
Один агент отвечает за продажу и вкладывается в подготовку, подачу и показы. Собственник общается с одним человеком и получает одну картину.
Открытый
Работать с объектом может несколько агентов. Собственник сохраняет гибкость, но подача и цена в объявлениях могут расходиться.
Что стоит объяснить собственнику
- Кто за что отвечает. Какие шаги делаете вы, какие остаются за собственником.
- Как вы будете отчитываться. Формат и частота отчёта, чтобы собственник видел работу.
- Что будет, если результата нет. На каких условиях вы вместе пересматриваете подачу и цену.
- Как расторгнуть договор. Условия указаны в тексте договора: покажите их сразу, не откладывая.
Почему эксклюзив может быть удобен
Агенту проще вкладываться в объект, когда понятно, что работа не достанется другому. Собственнику проще, когда подача единая, цена не расходится по объявлениям, а все вопросы идут через одного человека. Но утверждать, что при эксклюзиве результат будет лучше, нельзя: он зависит от рынка, цены и людей.
Чего не делать
- Не давить: решение принимает собственник.
- Не обещать результат или срок в обмен на эксклюзив.
- Не давать юридических заверений: условия, ответственность сторон и порядок расторжения согласуйте с юристом.
Как предложить эксклюзив и что показать собственнику, разобрано в статье «Как получить эксклюзив», а ответы на сомнения в цене и комиссии в статье «Возражения собственника». Предложение удобно оформить в «КП собственнику».
Вопросы и ответы
Всегда ли эксклюзив лучше для собственника?
Нет. У каждого варианта свои условия. Эксклюзив удобен единой подачей и одним ответственным, открытый даёт гибкость. Выбор зависит от задачи собственника и текста договора.
Можно ли обещать результат при эксклюзиве?
Нет. Результат зависит от рынка, цены и других людей. Обещайте действия: подготовку, размещение, показы, отчёты.
Кто проверяет текст договора?
Договор читает собственник, а сложные вопросы по условиям и ответственности стоит согласовать с юристом.
Подготовьте предложение собственнику
Соберите КП с шагами работы и условиями.
КП собственнику