1. Главная
2. «Пусть продают все»

«Пусть продают все»: как честно объяснить собственнику риск для цены

команда rieltor-AI3 октября 2026

Собственник думает: чем больше агентов, тем больше покупателей. Давить на собственника бесполезно, а показать механику, из-за которой цена в объявлениях расходится, можно. Ниже, как это объяснить и что не стоит говорить.

Механика, которую стоит показать

Когда один объект выставляют разные люди, покупатель видит его в нескольких объявлениях: с разными фото, текстами и ценами. Он ориентируется на самую низкую цену и торгуется уже от неё. Получается своего рода аукцион вниз, в котором собственник не участвует, но результат ощущает на себе. Покажите это на условном примере и скажите, что цифры условные.

Как построить ответ

1. Приём «именно поэтому»«Именно поэтому, если вы хотите продать как можно дороже, важно, чтобы объект был представлен в одном месте и одной ценой. Правильно ли я понимаю, что вы хотите продать дороже?»
2. Отличие «выставил и ждёт» от «ищу покупателя»Объясните, что вы не просто размещаете объявление, а работаете с покупателями и ведёте переговоры.
3. Скажите, что конкретно вы сделаетеСобственнику важна работа для него, а не ваша подпись на договоре. Поэтому переходите от «мне нужен договор» к перечню действий.

Об эксклюзиве читайте в статьях «Как получить эксклюзив» и «Эксклюзивный и открытый договор». Возражения собственника разобраны в статье «Возражения собственника», а отработать ответ можно в «Симуляторе переговоров».

Вопросы и ответы

Читайте дальше

• Симулятор переговоровТренировка встречи и звонка
• Встреча с собственникомПодготовка к первой встрече
• Договоры и документы для сделкиШаблоны, проверка, материалы
• Резюме встречи с собственникомЧто записать и отправить
• Возражения собственника«Дорогая комиссия», «сам продам»