rieltor-AI
  1. Главная
  2. Собственник на показе
Статья

Собственник на показе: о чём договориться заранее

команда rieltor-AI

Собственник на показе может помочь, а может сорвать разговор: начать торговаться с порога или сказать лишнее. Ниже, о чём договориться до звонка в дверь и что сказать каждой из сторон.

Лучший вариант

Лучше, если собственника на показе нет: покупатель свободнее задаёт вопросы, а вы управляете разговором. Если собственник должен быть, договоритесь заранее.

О чём договориться с собственником

  1. О торгеПока нет сигнала от вас, о цене он молчит. Сначала покупатель смотрит объект, а торг начинается, если квартира понравилась.
  2. О минусахОтвечаете на вопросы о недостатках вы вместе, а не он в одиночку.
  3. О вопросахВсе вопросы покупателя идут через вас.
  4. О срочностиНе говорите покупателю, что продать нужно срочно: это ослабляет позицию.

Что сказать покупателю

Подготовьте и покупателя: объясните, что собственник будет присутствовать, и посоветуйте обсуждать цену не при продавце. Не вводите в заблуждение ни одну из сторон.

Реалистичные ожидания

Подготовка самой квартиры разобрана в статьях «Подготовка квартиры к фото и показам» и «Подготовка квартиры под покупателя», структура показа в статье «Показ квартиры покупателю». Назначить показ и поставить напоминание поможет «Планировщик задач».

Вопросы и ответы

Должен ли собственник присутствовать на показе?

Лучше, чтобы его не было: так покупатель свободнее, а вы управляете разговором. Если он будет, договоритесь заранее о торге, минусах и вопросах.

Что делать, если собственник начал торговаться на показе?

Мягко вернуть разговор к объекту и напомнить договорённость: сначала показ, потом, если квартира понравилась, разговор о цене.

Можно ли говорить покупателю, что продать нужно срочно?

Не стоит. Это ослабляет позицию собственника и мешает договориться на хороших условиях.

Назначьте показ

Поставьте показ в календарь и получите напоминание.

Планировщик задач

Читайте дальше