- Главная
- Разговор об ипотеке с клиентом
Разговор об ипотеке с клиентом: что объяснить до расчёта
Покупатель, который впервые думает об ипотеке, чаще всего спрашивает одно: «какой будет платёж». Ответ зависит от нескольких величин, и лучше объяснить их до расчёта, чем исправлять ожидания потом. Ниже, что обсудить, пример на условных числах и чего риэлтору не обещать.
Что объяснить до расчёта
- Платёж зависит от четырёх величин. Сумма кредита, срок, ставка и способ погашения. Меняется любая, меняется платёж.
- Первый взнос уменьшает кредит. Чем он больше, тем меньше сумма кредита и переплата.
- Срок: меньше платёж или меньше переплата. Длинный срок снижает ежемесячный платёж, но увеличивает общую сумму выплат.
- Ставку определяет банк. Она зависит от профиля заёмщика, типа объекта и условий программы. Риэлтор ставку не назначает и не обещает.
- Расчёт не одобрение. Решение о кредите принимает банк по документам и доходу клиента.
Пример на условных числах
Квартира за 7 000 000 ₽, первый взнос 20 % (1 400 000 ₽), кредит 5 600 000 ₽. Годовая ставка для примера взята 10 %: это условное число, а не предложение какого-либо банка. Аннуитетный платёж, одинаковый каждый месяц.
| Срок, лет | Платёж в месяц, ₽ | Всего выплат, ₽ | Переплата, ₽ |
|---|---|---|---|
| 15 | 60 178 | 10 832 020 | 5 232 020 |
| 20 | 54 041 | 12 969 891 | 7 369 891 |
| 25 | 50 887 | 15 266 173 | 9 666 173 |
Числа округлены до рубля. С ростом срока платёж снижается, а переплата растёт. С реальной ставкой банка цифры будут другими.
Чего риэлтору не обещать
- Конкретную ставку, одобрение и размер кредита: это решает банк.
- «Лучший» вариант без знания профиля клиента и условий программы.
- Условия расчётов по сделке, аккредитив и форму банка: их определяют банк и стороны, обсуждайте отдельно с банком и юристом.
«Ипотечный калькулятор» считает платёж, переплату и остаток долга и готовит текст для клиента; рыночную ставку вы вводите сами по предложению банка клиента. Цену объекта можно получить в «Анализе цены», а клиентов и их критерии вести в «Моих клиентах и объектах».
Вопросы и ответы
Что влияет на ежемесячный платёж по ипотеке?
Сумма кредита, срок, ставка и способ погашения. Первый взнос уменьшает сумму кредита, а длинный срок снижает платёж, но увеличивает переплату.
Может ли риэлтор назвать клиенту ставку?
Не должен: ставку определяет банк по профилю заёмщика и условиям программы. Риэлтор может посчитать платёж на ставке, которую назвал банк клиента.
Значит ли расчёт, что ипотеку одобрят?
Нет. Расчёт показывает платёж, а решение принимает банк по документам и доходу клиента.
Посчитайте платёж для клиента
Введите стоимость, взнос, срок и ставку банка клиента.
Ипотечный калькулятор