1. Главная
2. Презентация под задачу собственника

Презентация под задачу собственника: четыре блока и чего избегать

команда rieltor-AI3 октября 2026

После диагностики и итогов вслух наступает момент рассказать, как вы будете работать. Презентация, не привязанная к задаче собственника, превращается в рассказ о себе. Ниже четыре блока, из которых её стоит собрать, и ошибки, которые её портят.

Четыре блока

1. Дорожная карта верхнего уровняСвязка «поскольку у вас…, то мы с вами…». Без мелких деталей: собственнику нужен путь, а не инструкция.
2. Ресурсы, которых у него нетЧто вы можете, а собственник нет: аналитика, база покупателей, опыт переговоров, подача. Только то, что у вас действительно есть.
3. Почему выКоротко и по делу: чем ваш подход отвечает его задаче.
4. Короткий кейсНастоящий пример из практики. Выдуманный кейс подрывает доверие.

Что делает презентацию слабой

• Слово «если» в презентации. «Если мы договоримся, то…» звучит как условие и оставляет у собственника ощущение торга. Говорите о том, что вы делаете, а не о том, что будет при условии.
• Презентация до итогов. Без подтверждения вашего понимания его ситуации собственник слушает вполуха.
• Убеждение, что всё дело в цене. Причины, по которым объект не продан, лежат в собственнике, объекте или процессе продажи, а не только в цене.

Основа презентации — это итоги встречи, которые описаны в статье «Диагностика на встрече с собственником». Коммерческое предложение можно собрать в «КП собственнику», а о том, из чего его делать, читайте в статье «КП и презентация собственнику». В торге «если» уместно как инструмент встречной уступки, а в презентации нет: об этом в статье «Торг на языке «если»».

Вопросы и ответы

Читайте дальше

• КП собственникуКоммерческое предложение и шпаргалка для встречи
• Встреча с собственникомПодготовка к первой встрече
• Симулятор переговоровТренировка встречи и звонка
• КП и презентация собственникуИз чего собрать и что не обещать
• Как получить эксклюзивЧто предложить собственнику