1. Главная
2. КП и презентация собственнику

КП и презентация услуг собственнику: из чего собрать и что не обещать

команда rieltor-AI1 октября 2026

Коммерческое предложение для собственника нужно не чтобы показать, какой вы замечательный, а чтобы он смог сравнить вас с другими и понять, что получит. Ниже набор блоков, которые работают, и то, что лучше не писать совсем.

Для чего нужно КП

Собственник выбирает между несколькими агентами и обычно не умеет сравнивать услуги. КП помогает ему увидеть разницу в содержании работы, а не только в проценте вознаграждения. Поэтому главное в нём не самореклама, а конкретика.

Блоки, из которых стоит собрать предложение

1. Коротко о васИмя, опыт в конкретных фактах, район или тип объектов, с которыми вы работаете. Без «лучший в городе».
2. Рынок и ценаСравнение с похожими объявлениями и вывод: в каком коридоре находится объект. С основанием, а не одной цифрой.
3. План работЧто вы делаете по порядку: подготовка объекта, размещение, работа с обращениями, показы, проверка покупателя, сопровождение.
4. Как вы отчитываетесьЧто собственник будет видеть и как часто: обращения, показы, отклики, изменения на рынке.
5. УсловияВознаграждение, порядок выплаты, варианты расторжения. Написано просто и без мелкого шрифта.
6. Следующий шагОдно действие: подписать договор, назначить вторую встречу, согласовать план.

Презентация и КП: в чём разница

КП — документ, который собственник читает без вас и сравнивает. Презентация — то, что вы показываете на встрече. Содержание блоков одно, но презентация короче и строится вокруг разговора: меньше текста, больше вопросов собственнику.

Как собирать и не терять качество

Основа КП — расчёт по объекту. В инструменте «Анализ цены» вы получаете сравнение с аналогами и отчёт, который можно использовать как блок «Рынок и цена». Остальные блоки — ваши факты, их придумать за вас нельзя. Перед отправкой прочитайте документ глазами собственника: понятно ли, что он получит.

Вопросы и ответы

Читайте дальше

• Анализ цены по открытым объявлениямЧто в отчёте и как он считается
• Как получить эксклюзивЧто предложить собственнику
• Как мы работаемПочему мы ничего не обещаем
• Эксклюзивный и открытый договорКак объяснить разницу собственнику