Платёж по ипотеке для клиента: как посчитать, сравнить и что не обещать

команда rieltor-AI2 октября 2026

Покупатель выбирает квартиру и сразу спрашивает про платёж. Ориентир по платежу помогает отсеять лишнее до показов, но он остаётся расчётом, а не решением банка. Ниже, как посчитать, как сравнить варианты и что клиенту говорить.

Что считать

Платёж по цене. Укажите стоимость квартиры, первый взнос (в рублях или в процентах) и срок. Добавьте ставку: свою, если клиент её знает, или условия госпрограммы.
Цену по платежу. Если клиент говорит «я готов платить столько-то в месяц», считайте в обратную сторону: нужный первый взнос и максимальный кредит.
Переплату и остаток долга. Полезно показать, сколько клиент выплатит в итоге и как уменьшается долг по годам.

Как сравнивать варианты

Возьмите ставку клиентаЕсли у клиента уже есть предварительное предложение банка, используйте его ставку: справочные ориентиры у банков свои.
Добавьте госпрограммыЕсли клиент под них подходит, сравните платёж. Условия программ уточняйте на месте, они меняются.
Сравнивайте платёж, а не «выгоду»Отметка «лучший» в сравнении означает только наименьший платёж. Она не означает лучшие условия в целом.
Отправьте клиенту итогСкопируйте текст расчёта или отправьте его в мессенджер.

Чего не обещать

Одобрение ипотеки: расчёт не учитывает доход, возраст и кредитную историю клиента.
Лучшую ставку: ставка банка зависит от клиента, и её называет только банк.
Что клиент подходит под условия госпрограммы: калькулятор это не проверяет.
Что справочные ставки актуальны для конкретного клиента: средняя ставка включает льготные программы и для рыночной ставки не подходит.

Расчёт делает «Ипотечный калькулятор»: цена подставляется из карточки объекта или из анализа цены. Как вести разговор с клиентом об ипотеке, читайте в статье «Разговор об ипотеке с клиентом», а как выявить потребности покупателя в статье «Как выявить потребности покупателя».

Вопросы и ответы

Можно ли по калькулятору обещать клиенту одобрение?

Нет. Расчёт не учитывает доход, возраст и кредитную историю. Одобрение даёт только банк.

Какую ставку подставлять?

Ставку клиента, если она известна. Справочные подсказки и условия программ используйте как ориентир и уточняйте в банке.

Что значит отметка «лучший» в сравнении?

Только наименьший платёж из сравниваемых строк. Это не оценка условий программы в целом.

Посчитайте платёж для клиента

Укажите цену, взнос, срок и ставку.

Ипотечный калькулятор