1. Главная
2. Резюме предложений покупателей

Резюме предложений покупателей для собственника: что включить и как сравнить

команда rieltor-AI2 октября 2026

Когда предложений несколько, собственнику трудно сравнить их по цене и условиям. Резюме в одной таблице помогает увидеть картину и принять решение. Ниже, что в него включить и как о нём говорить.

Что включить в таблицу

• Объект и стартовую цену. Адрес или ЖК, комнатность и цену, с которой вы выходили на рынок.
• Каждое предложение отдельной строкой. Кто предлагает (в обезличенном виде), цена и условия: форма расчёта, срок выхода на сделку, дополнительные просьбы.
• Сводные цифры. Число предложений, стартовую цену, медиану предложений и отклонение каждого от стартовой цены.
• Рекомендацию. Какие варианты стоит рассмотреть первыми и почему.

Как сравнивать условия

1. Сравнивайте не только ценуПредложение выше может иметь более долгий путь к сделке, а ниже может быть надёжнее по расчёту.
2. Отмечайте серьёзность намеренийДля себя фиксируйте, насколько предложение подкреплено: готовность к задатку, согласованный срок.
3. Готовьте тактику заранееЧто вы скажете каждому покупателю после разговора с собственником.
4. Оставьте выбор собственникуВы показываете картину и рекомендуете, но решает он.

В разделе «Материалы для риэлтора» есть шаблон резюме предложений покупателей: ранг и отклонение от стартовой цены считаются по введённым цифрам, а клиентская и внутренняя версии лежат в отдельных вкладках. О работе с собственником читайте в статьях «Отчёт собственнику по продаже» и «Резюме встречи с собственником».

Вопросы и ответы

Читайте дальше

• Материалы для риэлтораШаблоны документов для клиентов
• Отчёты собственникуВиды отчётов и отправка
• Встреча с собственникомПодготовка к первой встрече
• Как выявить потребности покупателяВопросы риэлтора
• Звонок покупателя по объявлениюЧто спросить до показа и как позвать на встречу