Карта торга: подготовка к переговорам о цене со стороны покупателя

«Карта торга» помогает подготовиться к разговору о цене, когда вы работаете с покупателем. Вставьте ссылку на объявление, и инструмент покажет, есть ли в цене реальный аргумент, где у покупателя рычаги и в каком порядке действовать. Если торговаться по цене нечем, он скажет это прямо.

Открыть карту торга

Работает в браузере. Только для объектов на продажу.

Что вы вводите

Ссылку на объявление с крупной площадки: данные об объекте заполнятся автоматически.
Объект: адрес, комнаты, площадь, этаж, этажей в доме, цена в объявлении, а при желании минимум продавца, если он его назвал, и цель покупателя, тип дома, год постройки и район.
Проверку в Росреестре, если вы её знаете: число собственников, срок владения, обременение. Без неё инструмент тоже работает, разбор будет короче.
Что вы уже знаете про ситуацию свободным текстом.

Для расчёта достаточно адреса, площади и цены. Кнопка «Собрать карту торга» запускает четыре шага: чтение объявления, подбор похожих объектов рядом, разбор переговорной позиции и сборка документа.

Что в карте

Что за объектДанные из объявления и Росреестра. У непроверенных полей есть пометка «не проверено».
Что говорят цифрыМедиана по улице, ваш объект, разброс и таблица похожих объектов.
Где реальная силаРычаги, которые есть у покупателя в этой ситуации.
Главный принцип и приёмыФормулировки, которые можно использовать в разговоре.
Порядок ходовВ какой последовательности вести разговор о цене.
Чего делать нельзяДействия, после которых покупатель теряет позицию.

Блоки появляются только если есть что показать, поэтому в документе их может быть меньше. Готовый документ скачивается файлом HTML: его можно отправить клиенту.

На что обратить внимание

Это информационная аналитика по открытым объявлениям, а не отчёт об оценке. Цены в объявлениях — запрос продавцов, а не цены состоявшихся сделок.
Часть текстов (вердикт, рычаги, приёмы) готовит ИИ. Прочитайте их и адаптируйте формулировки: решение о тактике принимаете вы.
Инструмент работает с объектами на продажу; арендный объект не подставляется.

Сравнение с рынком по своему объекту даёт «Анализ цены». Как строить разговор о цене с покупателем, читайте в статье «Разговор о цене со стороны покупателя».

Вопросы и ответы

Для кого предназначена карта торга?

Для риэлтора, который работает с покупателем и готовится к переговорам о цене. Инструмент смотрит на объект со стороны покупателя.

Что нужно, чтобы собрать карту?

Достаточно адреса, площади и цены в объявлении. Данные Росреестра по желанию: без них разбор будет короче.

Можно ли отправить карту клиенту?

Да. Готовый документ скачивается файлом HTML, его можно отправить клиенту.

Обещает ли карта скидку?

Нет. Карта показывает, есть ли аргумент в цене и где рычаги, а результат переговоров зависит от продавца и обстоятельств.

Подготовьтесь к разговору о цене

Вставьте ссылку на объявление и соберите карту торга.