Сколько действий стоит за целью по доходу: считаем от денег назад

команда rieltor-AI2 октября 2026Обновлено 3 октября 2026

Цель «хочу заработать столько-то» не говорит, что делать завтра. Если пойти от денег назад, цель превращается в число сделок, а сделки в число встреч и разговоров. Ниже, как устроен этот расчёт, на чём он ломается и почему его результат не обещание.

Шаг 1. От цели к сделкам

Базовая формула проста: число сделок равно цели, делённой на средний чек. В условном примере: цель 300 000 ₽ за месяц при среднем чеке 75 000 ₽ означает четыре сделки. Свои цифры подставляйте сами: средний чек возьмите из своих прошлых сделок, а не из чужих рассказов.

Шаг 2. От сделок к действиям

Выпишите этапы воронкиДля продавца это обычно звонок, встреча, договор, задаток, сделка. Для покупателя: входящее обращение, встреча или показ, договор, задаток, сделка.
Определите долю перехода на каждом этапеСколько встреч получается из разговоров, сколько договоров из встреч и так далее.
Двигайтесь назад от нужного числа сделокЕсли из двадцати встреч получается десять договоров, пять задатков и четыре сделки, то для четырёх сделок нужно около двадцати встреч, а значит, и достаточно разговоров, чтобы их назначить. Это условная цепочка для понимания механики, а не норматив.
Разделите на рабочие дниВычтите отпуск, праздники, выходные и больничные, оставьте запас на сорвавшиеся дни и получите число действий в день.

Что считать

Считайте состоявшиеся разговоры, а не набранные номера, и проведённые встречи, а не назначенные.
Продавцов и покупателей ведите как две отдельные воронки: у них разные этапы и разные доли.
Собственные доли переходов надёжнее считать по периоду в несколько месяцев. Пока своих данных мало, подпишите цифру как временную и замените её потом на свою.

Реалистичные ожидания

Расчёт не обещает доход: он показывает, сколько действий нужно, если доли переходов останутся такими, как вы предположили.
Чужие региональные цифры нельзя брать как норматив: у каждого рынка и каждого риэлтора свои доли.
Резкий рост цели за один шаг обычно ломает расчёт, поэтому двигайте цель и чек ступенями.

Этот расчёт разобран в уроке «Академии» «Цель и математика сделок». Расставить найденные действия по дням поможет «Планировщик задач», но воронку и доли переходов вы считаете сами. О планировании читайте в статьях «Как планировать неделю риэлтору» и «План развития риэлтора на месяц».

Вопросы и ответы

С какой формулы начинать?

С числа сделок: цель делится на средний чек. Дальше число сделок раскладывается по этапам воронки в обратную сторону.

Можно ли взять доли переходов из чужого опыта?

Только как временную цифру с пометкой. Свои доли надёжнее считать по периоду в несколько месяцев.

Обещает ли расчёт доход?

Нет. Он показывает объём действий при ваших предположениях, а результат зависит от рынка, клиентов и ваших решений.

Посчитайте свою воронку

Пройдите урок о цели и математике сделок.

Академия